что такое fix price: В чем подвох? Объясняем, почему в Fix Price такие низкие цены и что там лучше не покупать

В сеть входило 5462 магазина, в том числе 4855 собственных и 607 франчайзинговых[8]. По состоянию на февраль 2018 года сеть насчитывала 2510 магазинов в России, а также несколько магазинов в Латвии, Белоруссии, Казахстане, Узбекистане и Грузии, работающих по франшизе[13]. В марте 2019 года в Москве был открыт 3000-й магазин[19], на конец 2019 года в сеть Fix Price входило магазинов[3]. Да, FIXP начал падать сразу после IPO, несмотря на рост рынка до окт 2021, надо смотреть какие оценочные коэффициенты были на момент IPO, скорее, завышенные. Впоследствии упала вместе с рынком не совсем правильно.

Ближайший конкурент Home Market занимает менее 5% рынка с выручкой в 2019 году 2,4 млрд руб. Исследование Vector market research называет основными непрофильными конкурентами сети «Галамарт», «Ашан», «Светофор» и «Пятерочку». В структуре расходов компании существенная доля приходится на аренду помещений — на ней менеджеры Fix Price тоже экономят. Так, в 2009 году они не спешили с открытием новых точек и ждали, пока цены упадут из-за кризиса.

Низкая стоимость аренды

При этом Fix Price научился находить такой баланс, чтобы зарабатывали и поставщик, и покупатель. Те, кто хочет попасть на полку Fix Price, сразу понимает, какая розничная цена на товар в итоге будет, и это упрощает переговоры. «Мы научились за 13 лет влиять на себестоимость товаров», — говорил Кирсанов «Ведомостям». Поэтому некоторые производители c Fix Price работают через дистрибьютора — как, например, «Декостек» и «Опытный стекольный завод», которые производят стеклянную посуду.

• По итогам 2022 года темпы роста этих показателей превысили темпы в 2021 году.
• Их количество составило 178,37 млн — это 21% уставного капитала.
• Но компания не может платить дивиденды из-за антироссийских санкций, а о редомициляции речи пока не было.
• Около 38% ассортимента составляют товары известных брендов, около 34% — товары малоизвестных брендов и небрендированные.
• Представьте, что есть человек, который ходил в магазин с товарами повседневного спроса и всегда покупал стиральный порошок за 350 ₽.

Первая — про операционную сторону бизнеса, которая максимально стандартизирована. То есть все магазины одинаковые по площади, по оснащению, по наполнению ассортиментом. Функционируют централизованная ИТ-система и логистика. Первые торги прошли 10 марта, очередные состоялись 12 апреля. Следить за предложениями торгов и открытием биржи можно в новостях. После первых торгов стоимость акций сначала немного упала в середине марта, но поднялась в конце месяца.

Компания объясняет слабую динамику высокой базой прошлого года (во 2 кв. 2022 г. LFL-продажи увеличились на 15,5% г/г), когда потребители закупались впрок на фоне растущей инфляции и ожидания дефицита. Этого года потребитель был сдержан в покупках (ограничивал незапланированные траты, особенно на хозяйственные мелочи). Снизились на 7,9% г/г (в предыдущем квартале снижение было на 5,1% г/г). Причина — уменьшение трафика на 9,6% г/г, в то время как средний чек вырос на 1,8% г/г. Fix Price постоянно обновляет ассортимент, чтобы оставаться интересным покупателю, что, в свою очередь, сказывается на работе с поставщиками.

Стоит ли покупать акции Fix Price в 2021 году и их стоимость

Рост выручки компании подкрепляется не только открытием новых магазинов, но и увеличением сопоставимых продаж, трафика и среднего чека. По итогам 2022 года темпы роста этих показателей превысили темпы в 2021 году. Другой непродовольственный дискаунтер, получивший название «Еще», запустила в конце июля группа «Детский мир», чья сеть одноименных магазинов на конец 2021 года насчитывала почти тысячу точек. Первый магазин «Еще» открылся в Дзержинске Нижегородской области, второй — в Москве. Новая сеть позиционирует себя как дискаунтер, где больше тысячи товаров стоит дешевле 99 ₽. В пресс-службе «Детского мира» сказали, что не комментируют тему дискаунтеров.

При выборе товара для закупки цена была драйвером, но цены на полке были выше по сравнимым категориям, чем в сетевых магазинах. Возможно, Fix Price удалось стать лидирующим игроком в своем сегменте потому, что компания, по сути, выступает одним из крупнейших поставщиков китайских товаров повседневного спроса в Россию. «В регионах восточнее Новосибирска (…) продукты в Fix Price могут быть в среднем на 15% дешевле, чем в других магазинах. Пользуясь этим, Fix Price „убивает“ категорию нескоропортящихся продуктов питания в местных магазинах, а потом уже приучает покупать у себя и товары для дома и офиса», — рассказывал один из ретейлеров.

В чем подвох? Объясняем, почему в Fix Price такие низкие цены и что там лучше не покупать

Сам «Гала-центр», материнская компания «Пыжикофф», занимается оптовыми поставками товаров для дома и развивает еще одну розничную сеть — «Галамарт», которая насчитывает более 500 точек. Летом 2023 года в России начали работу первые магазины новых сетей непродовольственных дискаунтеров, предлагающих различные товары для дома, которые должны составить конкуренцию Fix Price. Очень часто меняется ассортимент, нерентабельные товары выводятся, есть сезонные товары и товары к праздникам — покупатели не скучают, если так можно сказать. Так что неудивительно, что сеть стала ключевым игроком в своем сегменте», — рассуждает Анна Синявская, представитель M. A. Research, компании, которая занимается маркетинговыми исследованиями, в том числе в области ретейла.

Химия стала стоить столько же, сколько на условном Озоне, которую привезут прямо в соседний дом.Были дешевые снеки типа чипсов, йогурты, соки и напитки. Теперь ценник даже дороже, чем в Красно-Белое или Бристоль у дома.Сейчас продолжаю там только губки для посуды покупать относительно регулярно, больше там как-то и нечего брать. Fix Price — лидер в секторе розничной торговли низких фиксированных цен с отсутствием конкурентов подобного масштаба. Высокомаржинальный бизнес позволяет компании развиваться практически за счет заемных денег, а чистую прибыль выплачивать в виде дивидендов.

Если его реализуют, то объем размещения вырастет до $2 млрд. Так как Fix Price полностью контролирует импорт, проблем с поставками товаров не возникло. Были лишь незначительные сбои, которые могли задерживать импорт на 1–2 дня. Точно так же не было препятствий с поставками в страны ближнего зарубежья, в которых работает сеть. Fix Price с самого начала развивалась за счет собственных средств и находила такой баланс, чтобы при расширении не страдала прибыльность.

На более высокие ценовые категории в диапазоне 249—299 и по 349 ₽ пришлось 13% продаж. Цена около 87% представленных товаров не превышала 99 ₽. Около 38% ассортимента составляют товары известных брендов, около 34% — товары малоизвестных брендов и небрендированные. Товары под собственными брендами занимают около 28% ассортимента. Вторая — выросшая ставка ЦБ, из-за чего повысилась стоимость заемных денег. И поэтому магазинам надо наращивать скорость их обращения, то есть быстрее и больше продавать.

Но, учитывая высокую маржинальность бизнеса, стоимость компании оправданна. Как Fix Price написала в отчете за 2022 год, индекс лояльности покупателей — показатель готовности рекомендовать продукты или услуги компании — составил 60%. Это достаточно высокий уровень для российского рынка розничной торговли. При этом 89% респондентов удовлетворено форматом магазинов. Денежная позиция компании по итогам 2022 года выросла на 15 млрд рублей за счет положительного свободного денежного потока. Ее темпы роста замедлились в 2022 году, что связано с геополитической напряженностью, нестабильной экономической ситуацией, уходом из России ряда иностранных поставщиков и нарушением цепочки поставок.

Fix Price

Якорными инвесторами выступили суверенный фонд Катара QIA (подписался на $150 млн), фонды под управлением BlackRock ($150 млн), GIC ($100 млн) и APG ($75 млн). Открыть ее можно только в определенных регионах — по большей части в северных, сибирских и дальневосточных — и в городах с населением более 15 тыс. М должен находиться на улице с оживленным трафиком.

В общем, магазин начнет очень тесно работать, чтобы цену все-таки снизить и как-то изменить не самый существенный элемент продукта для того, чтобы вписать его в существующий прайс-пойнт. Fix Price является аналогом американской сети Dollar Tree, который продает все товары по одной цене, 1$. По прогнозам экспертов, рост стоимости акций Fix Price ограничен в краткосрочной перспективе. Текущая цена не представляет интереса для инвестиций. Ходим туда минимум раз в месяц и ищем настоящие шедевры. Но многие гадают, за счет чего в этих магазинах удается удержать такую жесткую ценовую политику.

До того как Fix Price стала публичной компанией и разместила расписки на Лондонской и Московской биржах в 2021 году, она регулярно выплачивала дивиденды. Фактически за три года компания выплатила больше, чем заработала, и при этом ей еще удавалось расти. Дивидендная политика Fix Price предусматривает выплату минимум 50% чистой прибыли дважды в год при долговой нагрузке по показателю «чистый долг / EBITDA» 1×.

Что ни в коем случае не надо покупать в Fix Price

«Это как раз та сеть, в которую ты обязан постоянно предлагать новые товарные группы. Иначе будет замещение другими поставщиками с более широкой палитрой товарных категорий», — утверждает Туряница. Позже компанию Sun Investments Partners переименовали в Retail Brands Collection, а в ее состав вошла Quadro Capital Partners во главе с Гедрюсом Пукасом (ранее управляющий директор Troika Capital Partners). Он отмечал, что Ломакин и Хачатрян — «одни из самых успешных бизнесменов в розничном секторе», а первого называл «идеологическим руководителем» всех инвестиций в компании. В 2014 году компания заняла четвёртое место в рейтинге РБК «30 самых быстрорастущих российских компаний»[45].

«Обеспечивать лидерство по цене — тоже фокус компании. Мы постоянно мониторим цены, постоянно ищем возможность предложить что-то еще дешевле при сохранении необходимого уровня качества», — подчеркивают в Fix Price. В случае Fix Price, где самый высокий ценовой сегмент — это 349 ₽, сеть от такого стирального порошка откажется и будет искать новый. Либо, если это уникальный бренд, начнет переговоры с производителем, чтобы он изменил упаковку, или сделал ее менее красочной, но более экономичной в производстве, или применил менее дорогостоящую отдушку.

К концу 2009 года в собственности компании числились 100% Fix Price (официально ООО «Бэст Прайс»), 25% продуктового дискаунтера «Монетка», около 7% магазинов одежды Modis и 33% сети «ЦентрОбувь». Все эти проекты относятся к низкому ценовому сегменту розницы. В январе 2022 года Fix Price объявил о планах провести обратный выкуп на общую сумму до 4 млрд руб.[27] В 2023 году компания открыла два первых магазина в Монголии[28]. Выручка Fix Price состоит из розничных продаж в магазинах, управляемых компанией, и оптовых продаж в адрес франчайзинговых магазинов.

На таких масштабах не могло быть эффективности», — говорит Михаил Бурмистров. По его словам, бизнес на рынке дискаунтеров требует масштабов, потому что добиться привлекательной цены можно только за счет крупных объемов. Маленький бизнес также не способен работать с собственной торговой маркой, которая обеспечивает существенную часть оборота дискаунтеров, добавляет эксперт. По ее предположениям, Fix Price может реализовывать эту стратегию, вводя в ассортимент нетипичные позиции по низкой цене на ограниченный срок. Это могут быть сезонные товары, СТМ, товары с уникальным оформлением. C Fix Price работают 600 местных и зарубежных поставщиков.

Цена на один и тот же товар может меняться, ведь существуют и инфляция, и дефляция. В случае нашего формата смысл состоит в том, что у нас продаются товары только по обозначенным ценовым прайс-пойнтам», — рассказала Тинькофф Журналу директор по коммуникациям Fix Price Екатерина Гончарова. В феврале 2021 года сеть официально анонсировала IPO на Лондонской фондовой бирже. Тогда же стало известно о подлинной структуре владения компании. Крупнейшими акционерами Fix Price оставались основатели Ломакин и Хачатрян, у каждого из которых было по 41,7% акций сети. 9,9% держал Marathon Group Александра Винокурова (в 2019 году группа выкупила долю ВТБ в 6,9% и ещё 3% акций у основателей), 4% — Goldman Sachs, 2,3% — топ-менеджмент.

Компания — практически монополист в данном секторе, так как отсутствуют игроки подобного масштаба. «Галамарт» сильно отстает по числу магазинов и доле рынка. «Пока трудно сказать, через год будет ясно, какими темпами развиваются сети.