что такое fix price: В чем подвох? Объясняем, почему в Fix Price такие низкие цены и что там лучше не покупать

что такое fix price

В сеть входило 5462 магазина, в том числе 4855 собственных и 607 франчайзинговых[8]. По состоянию на февраль 2018 года сеть насчитывала 2510 магазинов в России, а также несколько магазинов в Латвии, Белоруссии, Казахстане, Узбекистане и Грузии, работающих по франшизе[13]. В марте 2019 года в Москве был открыт 3000-й магазин[19], на конец 2019 года в сеть Fix Price входило магазинов[3]. Да, FIXP начал падать сразу после IPO, несмотря на рост рынка до окт 2021, надо смотреть какие оценочные коэффициенты были на момент IPO, скорее, завышенные. Впоследствии упала вместе с рынком не совсем правильно.

Ближайший конкурент Home Market занимает менее 5% рынка с выручкой в 2019 году 2,4 млрд руб. Исследование Vector market research называет основными непрофильными конкурентами сети «Галамарт», «Ашан», «Светофор» и «Пятерочку». В структуре расходов компании существенная доля приходится на аренду помещений — на ней менеджеры Fix Price тоже экономят. Так, в 2009 году они не спешили с открытием новых точек и ждали, пока цены упадут из-за кризиса.

Низкая стоимость аренды

При этом Fix Price научился находить такой баланс, чтобы зарабатывали и поставщик, и покупатель. Те, кто хочет попасть на полку Fix Price, сразу понимает, какая розничная цена на товар в итоге будет, и это упрощает переговоры. «Мы научились за 13 лет влиять на себестоимость товаров», — говорил Кирсанов «Ведомостям». Поэтому некоторые производители c Fix Price работают через дистрибьютора — как, например, «Декостек» и «Опытный стекольный завод», которые производят стеклянную посуду.

  • По итогам 2022 года темпы роста этих показателей превысили темпы в 2021 году.
  • Их количество составило 178,37 млн — это 21% уставного капитала.
  • Но компания не может платить дивиденды из-за антироссийских санкций, а о редомициляции речи пока не было.
  • Около 38% ассортимента составляют товары известных брендов, около 34% — товары малоизвестных брендов и небрендированные.
  • Представьте, что есть человек, который ходил в магазин с товарами повседневного спроса и всегда покупал стиральный порошок за 350 ₽.

Первая — про операционную сторону бизнеса, которая максимально стандартизирована. То есть все магазины одинаковые по площади, по оснащению, по наполнению ассортиментом. Функционируют централизованная ИТ-система и логистика. Первые торги прошли 10 марта, очередные состоялись 12 апреля. Следить за предложениями торгов и открытием биржи можно в новостях. После первых торгов стоимость акций сначала немного упала в середине марта, но поднялась в конце месяца.

Компания объясняет слабую динамику высокой базой прошлого года (во 2 кв. 2022 г. LFL-продажи увеличились на 15,5% г/г), когда потребители закупались впрок на фоне растущей инфляции и ожидания дефицита. Этого года потребитель был сдержан в покупках (ограничивал незапланированные траты, особенно на хозяйственные мелочи). Снизились на 7,9% г/г (в предыдущем квартале снижение было на 5,1% г/г). Причина — уменьшение трафика на 9,6% г/г, в то время как средний чек вырос на 1,8% г/г. Fix Price постоянно обновляет ассортимент, чтобы оставаться интересным покупателю, что, в свою очередь, сказывается на работе с поставщиками.

Стоит ли покупать акции Fix Price в 2021 году и их стоимость

Рост выручки компании подкрепляется не только открытием новых магазинов, но и увеличением сопоставимых продаж, трафика и среднего чека. По итогам 2022 года темпы роста этих показателей превысили темпы в 2021 году. Другой непродовольственный дискаунтер, получивший название «Еще», запустила в конце июля группа «Детский мир», чья сеть одноименных магазинов на конец 2021 года насчитывала почти тысячу точек. Первый магазин «Еще» открылся в Дзержинске Нижегородской области, второй — в Москве. Новая сеть позиционирует себя как дискаунтер, где больше тысячи товаров стоит дешевле 99 ₽. В пресс-службе «Детского мира» сказали, что не комментируют тему дискаунтеров.

что такое fix price

При выборе товара для закупки цена была драйвером, но цены на полке были выше по сравнимым категориям, чем в сетевых магазинах. Возможно, Fix Price удалось стать лидирующим игроком в своем сегменте потому, что компания, по сути, выступает одним из крупнейших поставщиков китайских товаров повседневного спроса в Россию. «В регионах восточнее Новосибирска (…) продукты в Fix Price могут быть в среднем на 15% дешевле, чем в других магазинах. Пользуясь этим, Fix Price „убивает“ категорию нескоропортящихся продуктов питания в местных магазинах, а потом уже приучает покупать у себя и товары для дома и офиса», — рассказывал один из ретейлеров.

В чем подвох? Объясняем, почему в Fix Price такие низкие цены и что там лучше не покупать

Сам «Гала-центр», материнская компания «Пыжикофф», занимается оптовыми поставками товаров для дома и развивает еще одну розничную сеть — «Галамарт», которая насчитывает более 500 точек. Летом 2023 года в России начали работу первые магазины новых сетей непродовольственных дискаунтеров, предлагающих различные товары для дома, которые должны составить конкуренцию Fix Price. Очень часто меняется ассортимент, нерентабельные товары выводятся, есть сезонные товары и товары к праздникам — покупатели не скучают, если так можно сказать. Так что неудивительно, что сеть стала ключевым игроком в своем сегменте», — рассуждает Анна Синявская, представитель M. A. Research, компании, которая занимается маркетинговыми исследованиями, в том числе в области ретейла.

Химия стала стоить столько же, сколько на условном Озоне, которую привезут прямо в соседний дом.Были дешевые снеки типа чипсов, йогурты, соки и напитки. Теперь ценник даже дороже, чем в Красно-Белое или Бристоль у дома.Сейчас продолжаю там только губки для посуды покупать относительно регулярно, больше там как-то и нечего брать. Fix Price — лидер в секторе розничной торговли низких фиксированных цен с отсутствием конкурентов подобного масштаба. Высокомаржинальный бизнес позволяет компании развиваться практически за счет заемных денег, а чистую прибыль выплачивать в виде дивидендов.

Если его реализуют, то объем размещения вырастет до $2 млрд. Так как Fix Price полностью контролирует импорт, проблем с поставками товаров не возникло. Были лишь незначительные сбои, которые могли задерживать импорт на 1–2 дня. Точно так же не было препятствий с поставками в страны ближнего зарубежья, в которых работает сеть. Fix Price с самого начала развивалась за счет собственных средств и находила такой баланс, чтобы при расширении не страдала прибыльность.

На более высокие ценовые категории в диапазоне 249—299 и по 349 ₽ пришлось 13% продаж. Цена около 87% представленных товаров не превышала 99 ₽. Около 38% ассортимента составляют товары известных брендов, около 34% — товары малоизвестных брендов и небрендированные. Товары под собственными брендами занимают около 28% ассортимента. Вторая — выросшая ставка ЦБ, из-за чего повысилась стоимость заемных денег. И поэтому магазинам надо наращивать скорость их обращения, то есть быстрее и больше продавать.

Но, учитывая высокую маржинальность бизнеса, стоимость компании оправданна. Как Fix Price написала в отчете за 2022 год, индекс лояльности покупателей — показатель готовности рекомендовать продукты или услуги компании — составил 60%. Это достаточно высокий уровень для российского рынка розничной торговли. При этом 89% респондентов удовлетворено форматом магазинов. Денежная позиция компании по итогам 2022 года выросла на 15 млрд рублей за счет положительного свободного денежного потока. Ее темпы роста замедлились в 2022 году, что связано с геополитической напряженностью, нестабильной экономической ситуацией, уходом из России ряда иностранных поставщиков и нарушением цепочки поставок.

Fix Price

Якорными инвесторами выступили суверенный фонд Катара QIA (подписался на $150 млн), фонды под управлением BlackRock ($150 млн), GIC ($100 млн) и APG ($75 млн). Открыть ее можно только в определенных регионах — по большей части в северных, сибирских и дальневосточных — и в городах с населением более 15 тыс. М должен находиться на улице с оживленным трафиком.

В общем, магазин начнет очень тесно работать, чтобы цену все-таки снизить и как-то изменить не самый существенный элемент продукта для того, чтобы вписать его в существующий прайс-пойнт. Fix Price является аналогом американской сети Dollar Tree, который продает все товары по одной цене, 1$. По прогнозам экспертов, рост стоимости акций Fix Price ограничен в краткосрочной перспективе. Текущая цена не представляет интереса для инвестиций. Ходим туда минимум раз в месяц и ищем настоящие шедевры. Но многие гадают, за счет чего в этих магазинах удается удержать такую жесткую ценовую политику.

До того как Fix Price стала публичной компанией и разместила расписки на Лондонской и Московской биржах в 2021 году, она регулярно выплачивала дивиденды. Фактически за три года компания выплатила больше, чем заработала, и при этом ей еще удавалось расти. Дивидендная политика Fix Price предусматривает выплату минимум 50% чистой прибыли дважды в год при долговой нагрузке по показателю «чистый долг / EBITDA» 1×.

Что ни в коем случае не надо покупать в Fix Price

«Это как раз та сеть, в которую ты обязан постоянно предлагать новые товарные группы. Иначе будет замещение другими поставщиками с более широкой палитрой товарных категорий», — утверждает Туряница. Позже компанию Sun Investments Partners переименовали в Retail Brands Collection, а в ее состав вошла Quadro Capital Partners во главе с Гедрюсом Пукасом (ранее управляющий директор Troika Capital Partners). Он отмечал, что Ломакин и Хачатрян — «одни из самых успешных бизнесменов в розничном секторе», а первого называл «идеологическим руководителем» всех инвестиций в компании. В 2014 году компания заняла четвёртое место в рейтинге РБК «30 самых быстрорастущих российских компаний»[45].

«Обеспечивать лидерство по цене — тоже фокус компании. Мы постоянно мониторим цены, постоянно ищем возможность предложить что-то еще дешевле при сохранении необходимого уровня качества», — подчеркивают в Fix Price. В случае Fix Price, где самый высокий ценовой сегмент — это 349 ₽, сеть от такого стирального порошка откажется и будет искать новый. Либо, если это уникальный бренд, начнет переговоры с производителем, чтобы он изменил упаковку, или сделал ее менее красочной, но более экономичной в производстве, или применил менее дорогостоящую отдушку.

К концу 2009 года в собственности компании числились 100% Fix Price (официально ООО «Бэст Прайс»), 25% продуктового дискаунтера «Монетка», около 7% магазинов одежды Modis и 33% сети «ЦентрОбувь». Все эти проекты относятся к низкому ценовому сегменту розницы. В январе 2022 года Fix Price объявил о планах провести обратный выкуп на общую сумму до 4 млрд руб.[27] В 2023 году компания открыла два первых магазина в Монголии[28]. Выручка Fix Price состоит из розничных продаж в магазинах, управляемых компанией, и оптовых продаж в адрес франчайзинговых магазинов.

На таких масштабах не могло быть эффективности», — говорит Михаил Бурмистров. По его словам, бизнес на рынке дискаунтеров требует масштабов, потому что добиться привлекательной цены можно только за счет крупных объемов. Маленький бизнес также не способен работать с собственной торговой маркой, которая обеспечивает существенную часть оборота дискаунтеров, добавляет эксперт. По ее предположениям, Fix Price может реализовывать эту стратегию, вводя в ассортимент нетипичные позиции по низкой цене на ограниченный срок. Это могут быть сезонные товары, СТМ, товары с уникальным оформлением. C Fix Price работают 600 местных и зарубежных поставщиков.

Цена на один и тот же товар может меняться, ведь существуют и инфляция, и дефляция. В случае нашего формата смысл состоит в том, что у нас продаются товары только по обозначенным ценовым прайс-пойнтам», — рассказала Тинькофф Журналу директор по коммуникациям Fix Price Екатерина Гончарова. В феврале 2021 года сеть официально анонсировала IPO на Лондонской фондовой бирже. Тогда же стало известно о подлинной структуре владения компании. Крупнейшими акционерами Fix Price оставались основатели Ломакин и Хачатрян, у каждого из которых было по 41,7% акций сети. 9,9% держал Marathon Group Александра Винокурова (в 2019 году группа выкупила долю ВТБ в 6,9% и ещё 3% акций у основателей), 4% — Goldman Sachs, 2,3% — топ-менеджмент.

Компания — практически монополист в данном секторе, так как отсутствуют игроки подобного масштаба. «Галамарт» сильно отстает по числу магазинов и доле рынка. «Пока трудно сказать, через год будет ясно, какими темпами развиваются сети.

Похожие посты




Андрей Коровин

Всем привет, меня зовут Андрей Коровин и я занимаюсь трейдингом уже более 10 лет. Этот сайт я создал для того, чтоб познакомить вас с разными брокерами и делать отзывы о разных брокерских компаниях.

Комментариев нет


You can leave the first : )



Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.

пятнадцать + 4 =